1 注意充值卡与项目卡的结合，按课程内容形成阶梯式销售；如从：740元—2800元—6800
元—15000元，形成销售套路，而不是乱卖或者强销售。
2 结合项目，整理出一套相对应销售的理论依据，从高度上引导顾客；在此基础上可以完成养
发馆的整体推荐与宣传定位，形成养发馆顾客口碑宣传的攻势；
3 同时，形成自己的价格体系与促销方案，做好大政策要固定，小政策要灵活；记住，细节服
务不如增值服务的方法，即当细节做不到位时就先用增值来打动顾客；
4 可以把老顾客转介绍与员工绩效考核结合起来，要求员工把转介绍当做工作一项重要内容；
5 完成薪资体系与奖罚制度，通过销量提升，员工收入的增加，强调养发馆的管理系统。
6 强化标准接待流程与服务流程，做好手法统一等十六个统一：店面装修统一、经营理念统
一、品牌形象统一、赢利模式统一、产品价格统一、项目配备统一、操作流程统一、服务标准
统一、手法操作统一、专业培训统一、管理制度统一、人资发展统一、监控管理统一、广告宣
传统一、更新促销统一、物流配货统一、财务管理统一、物品采购统一。
7 在此基础上完成自己的财务报表，结合财务报表确定销售系统与赢利模式。
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