养发管难做究竟是什么在搞鬼

养发管难做究竟是什么在搞鬼

养发馆生意为什么会越来越难做,,早在2010年初我就和许多养发馆的老板们谈到：未来了3~5年是养发行业大浪淘沙，行业洗牌的一个高峰期，究其原因我为什么敢这么说，是因为养发业界普遍存在的盈利模式、行业壁垒和产业链本身的问题.
   首先，我们来省视下绝大多数养发馆的盈利模式，或者称之为商业模式。我想用几个词可以概括：产品、赠送折扣、会议、会员卡。产品：以产品所谓的独特性，不断的打响品牌，更新产品，变换产品，以产品带动销售，取得赢利。产品的推出就一定要有吸引之处，这个吸引之处不能仅仅是产品本身，还要做的就是让利，也就是是赠送和折扣，因为大多数的产品的同质化严重，如果院店想要现金流通，在客户相似类型和功效的甚至不同功效的产品、项目没有完全耗尽的情况下，只能以让利 产品特性的形式换来现金流，实际是损失利润，换取现金。这样做还有个恶性循环，就是客户的卡耗(实际养发馆业绩)越来越慢，现金流越来越难。所以搞清楚客户需要的是什么才是关键，除了折扣外还有什么，有时候服务质量就在区别中体现。 总而言之，目前的行业盈利模式过于单一，深度不够，我归纳称之为：简单的产品销售型的盈利模式。
  过于简单的商业模式带来的结果就是行业壁垒浅薄，高度不够。让我们再来谈谈行业壁垒。行业壁垒一般可以理解为外界进入这个行业所需要的付出代价，由很多因素构成。我们聚焦养发馆店，构成的主要因素有：资金、盈利模式、上游资源、下游客源、管理体系、员工素质(服务我们可以归纳在盈利模式里)。
分析：
1、资金，一般的养发馆小的10万不到可以开始运转;中型养发馆一般在100万左右比较可以了，甚至不到;大型养发馆300w到500w之间;超大型的不说，庞大资金可以树立较高行业壁垒，但是还存在资金优势转化为其它表现优势的问题。可以看出，资金所能垒砌的行业壁垒其实可以说是不存在。
2、盈利模式单一，服务优势不凸显，千篇一律，执行起来有形式无神韵，复制容易，导致竞争优势不明显，壁垒不存在。
3、上游资源，产品生产企业、产品中间商，好的坏的，优质的劣质的，正宗的假冒的，太多了，而且门槛出了钱没有别的。上游来源广，不存在进货难，所以壁垒是几乎没有的。

4、下游客源，客源确实具有区域性，也和门店品牌有关，但是很遗憾，多数养发馆除了老板和顾客的关系好坏之外，整个门店几乎养发任何别的差别，这点正式因为盈利模式过意单一和肤浅造成，壁垒同样也不存在。
5、管理体系，缺乏有效管理和管理体系混乱是业界常态，大家都差不多，内在力量没有谁比谁更好的凸显，壁垒也就不存在。
6、员工素质，行业的薪资水平相对同等条件员工需求的其它行业来说要高上一点，工作环境也是不错的，所以尽管人员有大的流动，但是人员数量不存在缺失异常严重，人员素质上也很难区分个我高你低，因此行业壁垒也不存在。 总之行业壁垒的低浅，造成养发馆如雨后春笋般的出现，甚至有专门从事开店办会员骗钱的，竞争变得异常激烈，客户警惕性之高，生意难做也就是显而易见的了。

  总结后得出，行业的发展是客户去推动的，其中有市场的普及力量、有科技的力量，但是客户的需求方向一定是行业发展的方向，所以我们的院店如何走出困境一定是要围绕客户需求展开的。我的意见是：摒弃单一的产品销售模式，转型深度特色个性服务销售模式，思考和加快走到个性化服务的方案供应模式。

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