门店销售的六个招式（一）
第一式 : 吸引客人
店里没有客人的时候，我们在做什么？
常见错误的行为：
站在中央等待客人（无所事事）；
站在门口招揽（堵住门口）；
站在店内望着路上的客人（引起抗拒）；
同事谈单的时候，无所事事；
第二式 : 留住客人
打开心扉：迎宾留住
l微笑+称呼+问候+赞美=打开心扉；
l关心顾客比介绍产品更加重要；
l少谈商品，多谈顾客；
第三式 :
了解进店客户需求和高品质沟通
客户的两方面需求
A:产品功能性服务：为客户提供方便，为客户解决各种各样的头发上的实际问题；
B:心理需求：让客户经历愉快的人际交往，让客户得到心理上的满足；
现在我们应该明白：为什么别人的产品没有我们的好，
但是客户却购买了别人；因为你的对手满足了客户的心理需求
产品好，不一定卖的好，部分客户购买的是感觉